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Directeur Marchés Publics Transport H/F

Réf : 10493

Société

Turnpoint est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, Logistique et Supply Chain.

Notre client est un acteur majeur du Transport.

Description

Rattaché au Président du Groupe et membre du Comité de Direction, nous recherchons un Directeur Marchés Publics Transport H/F basé à Melun (77).

Vous avez pour principales missions de participer aux projets de développement des sociétés du Groupe auprès des collectivités territoriales, de répondre aux appels d’offres publics ainsi que de suivre l’exécution des contrats remportés.

Vous avez également les responsabilités suivantes :
• Effectuer la veille commerciale sur les sites spécialisés,
• Analyser et sélectionner les appels d’offres publics pertinents,
• Rédiger l'offre dans son intégralité (dossiers de candidature, mémoire technique et offre financière),
• Rassembler les pièces complémentaires et justificatives nécessaires,
• Contrôler et déposer le dossier de réponse dans les délais imposés,
• Répondre aux marchés subséquents,
• Organiser une veille juridique de la règlementation des marchés publics,
• Déterminer le bon pricing en tenant compte des prix marché et des coûts internes de production,
• Suivre les clients tout au long du déroulement des marchés (administration des ventes, suivi des indexations),
• Porter les négociations commerciales et l’optimisation de la marge post attribution,
• Développer les contacts et la relation client (lobbying), organiser des visites commerciales,
• Accroitre le nombre de réponses à appel d’offre dans un objectif de croissance rentable du Groupe,
• Constituer une base clients, y répertorier les actions menées et déployer, si besoin, un outil CRM,
• Rédiger des fiches synthèse en collaboration avec le contrôle de gestion et les Directeurs d’Agence,
• Reporter mensuellement de son activité à la Direction et aux actionnaires,
• Être garant de l’amélioration continue et de l’automatisation des processus dont il est propriétaire,
• Manager une équipe de 3 à 5 personnes (répartition des responsabilités et attribution des marchés),
• Transversaliser avec les agences, les Directions Ressources Humaines et Finance, et d’une manière générale tous les services de l’entreprise les conséquences des pertes / gains de marché.

Profil

Nous recherchons une personnalité passionnée qui saura s’investir à long terme :
• Persévérance : nous démontrons notre engagement à atteindre nos objectifs,
• Ténacité : nous irons jusqu’au bout
• Fiabilité : nous construisons la confiance en étant honnêtes, respectueux et en tenant nos promesse. Nous délivrons un service de qualité dans les délais,
• Esprit d’entreprendre : nous sommes ouverts aux changements même si cela peut prendre du temps. Nous avons une attitude volontaire et relevons toujours les challenges en gardant à l’esprit que rien n’est trop difficile.
• Professionnalisme : nous sommes flexibles, solidaires, orientés vers le service et recherchant toujours les meilleures solutions. Nous apprenons de nos erreurs pour maintenir un haut niveau de compétences.

En matière de connaissances, nos prérequis sont les suivants :
• Compétence juridique Droit public des affaires ou expérience similaire,
• Connaissance secteurs et / ou activités en lien avec les marchés publics (transport, facilities management, restauration),
• Écoute, compréhension et travail en mode projet,
• Idéalement une expérience managériale.

Ce poste requiert technicité (marchés publics normés) et relationnel (clients attachés à la relation intuitu personae).
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Melun

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