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Directeur Développement Grands Comptes H/F

Réf : 13336

Société

Turnpoint est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.

Description

Nous recherchons pour le compte de notre client, grande entreprise logistique, un Directeur Développement Grands Comptes H/F basé proche Roissy-en-France (95).

En collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing, les missions s’articuleront autour du développement de Grands comptes clés B2B et l’animation de la filière commercial.

Vos Missions:

Définir une politique commerciale et accompagner sa mise en œuvre.
- En étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, réseau, opération, SI…) avec à l’esprit les futurs bénéfices pour les clients vous serez force de proposition pour développer de nouvelles opportunités de business.

Développer le CA (et donc actionner tous les leviers ou les favoriser) :
- Prospection et réponse aux appels d’offre nationaux : vous gérez la totalité du cycle de vente, de la détection des projets, et la négociation des contrats jusqu'au closing.
- Par une écoute active des besoins, de compréhension du business, des objectifs stratégiques de vos interlocuteurs, vous serez force de proposition par la mise en place de contrats inscrits sur la durée.
- Développer la culture commerciale Transport et Logistique de proximité avec les clients sur le terrain pour améliorer la satisfaction clients
- Participer aux salons professionnels et autres évènements clients
- Piloter la relation commerciale avec les apporteurs d’affaires internes ou externes
- Analyser la performance commerciale et mettre en place les actions correctives

Manager fonctionnellement l’équipe des commerciaux du Réseau en France (animation, CRM, formation…).
- Être le garant de la mise à jour du CRM (pipe, contrats signés…).
- Assurer un reporting régulier : Garantir le pilotage commercial en lien avec d’autres fonctions (rentabilité des offres…)
- Préconiser et mettre en œuvre les actions et indicateurs visant à optimiser la performance et la rentabilité des pratiques commerciales : méthodologie, partage de savoirs, outils.

Profil

Nous recherchons une personnalité autonome qui sera un.e contributeur(trice) décisif(ve) aux résultats commerciaux de l’entreprise.

- Une expérience réussie en commercial terrain, multisites ou au sein d’une agence dans les métiers de la logistique
- Vous avez géré une approche commerciale de type grands comptes.
- Issu (e) d'une formation universitaire supérieure.
- Vous faîtes preuve de rigueur, de leadership et d'adaptabilité, avez le sens des priorités, le sens du collectif, de la synthèse et de l'objectif.
- Vous avez le sens des chiffres et du résultat.

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Détails de l'offre

CDI
Roissy-en-France

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