Directeur Commercial Transport H/F

Société

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial, basé à Paris, spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.

Description

Nous recherchons pour notre client, acteur incontournable du transport routier national et européen, un Directeur Commercial France H/F, basé à Nantes (44).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la charge du développement commercial du Groupe et de la conception des solutions clients.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Consolider et développer le portefeuille de clients existants,
- Détecter les opportunités commerciales de croissance pour le Groupe en matière de transport et de logistique,
- Disposer d’un portefeuille de clients,
- Assurer la profitabilité des activités commerciales du groupe,
- Coordonner et organiser les réponses aux appels d’offre Grands comptes,
- Proposer au marché des offres innovantes, sur mesure et concevoir des solutions complexes, techniques et technologiques, prêtes au
déploiement,
- Intervenir dans tous les domaines techniques nécessaires au déploiement et préparer le passage à l’exploitation des solutions vendues
aux clients,
- Construire des offres commerciales territoriales en étroite collaboration avec les équipes en Région,
- Accompagner les opérations en termes de conseil de commercialisation,
- Manager l’équipe commerciale et de pilotage de flux (15 personnes au total) et être garant du suivi des affaires,
- Être conscient(e) des différentes interfaces vers les autres services (DSI, opérations, bureau d’études, qualité, comptabilité, achats, RH,
RSE, communication, etc..) et participer activement à la mise en place et à la reconduite des processus en interface avec ces services,
- Etablir le suivi des KPI et prendre toute mesure utile pour garantir une qualité de service optimale,
- Développer et mettre en œuvre des stratégies et des supports marketing pour promouvoir l’ensemble des produits et services proposés
par le Groupe
- Suivre les évolutions des marchés et les innovations technologiques,
- Assurer la veille concurrentielle.

Profil

De formation supérieure Bac+4/+5, en école de commerce ou d'ingénieur, vous bénéficiez d'une expérience confirmée (10 ans) dans le développement commercial, au sein d'une entreprise de transport routier.

Une expérience en management d'équipe est, également, indispensable.


Compétences Techniques :
- Très bonne connaissance en techniques de négociation
- Capacité à proposer des solutions d’ingénierie aux prospects et clients
- Connaissance des exploitations transport et logistique
- Connaissance des produits vendus
- Connaissance des marchés
- Connaissance des réglementations et normes en vigueur dans le domaine du transport en général

Compétences Financière :
- Connaissance des modes de calcul des produits et des grilles tarifaires transport et logistique
- Connaissance des coûts, chiffres d’affaires et des marges des produits vendus
- Connaissance en contrôle de gestion

Compétences Organisationnelles :
- Être méthodique et rigoureux
- Gérer les priorités
- Animer en mode projet

Poste basé à Nantes.
Package de rémunération attractif + VF.