Directeur Commercial H/F France

Société

Turnpoint est un cabinet de recrutement familial spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.

Description

Notre client est la filiale française d’un acteur mondial majeur dans le domaine du Transport et de la Logistique Internationale (Freight Forwarding, Overseas, Logistique, Maritime, Aérien, Douane, Transit), extrêmement bien reconnu sur son marché.

Nous recherchons le Directeur Commercial (F/H) de la filiale française, doté de la volonté et du charisme nécessaires pour déployer une véritable stratégie de conquête commerciale à l'échelle nationale.
Sous la responsabilité du Directeur Général France, vous piloterez le développement commercial du métier Overseas (maritime, aérien, douane, Freight Forwarding, Overseas) pour les activités d'export et d'import auprès des clients et prospects français, dans un marché fortement concurrentiel.

Vos contributions et missions incluent :
· Participer à la définition de la stratégie commerciale en lien avec les orientations du groupe : choix des marchés/secteurs à conquérir, déploiement des outils et des moyens nécessaires à la « conquête » commerciale.
· Construction des plans d’action découlant de la stratégie commerciale définie.
· Élaboration et suivi des budgets commerciaux.
· Accompagnement, pilotage, recrutement et dynamisation directe d’une équipe commerciale répartie sur tout le territoire français (multisites).
· Conduite, supervision et contractualisation des appels d’offres (RFI, RFQ).
· Construction et développement d’un portefeuille personnel.
· Suivi des portefeuilles (clients/prospects) des commerciaux, en collaboration avec les directions d’agences.
· Pilotage des outils de suivi et de reporting.
· Assurer les tâches de gestion et d’administration dans une dynamique d’optimisation qualitative (CRM, etc.).

Profil

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 10 ans dans des fonctions commerciales, incluant le management d’équipes commerciales dédiées à la vente de prestations de transport/logistique internationales.
Les qualités indispensables pour réussir dans ce poste sont : volonté, dynamisme, esprit de conquête commerciale, force de proposition, et un esprit d’initiative orienté « résultats ». Vous êtes un leader pour votre équipe.
Vous êtes rompus aux techniques d’approche et de négociation auprès d’une clientèle variée de type PME, ETI ou Grands Groupes internationaux.
La connaissance des métiers du Transit International et de la langue anglaise est impérative pour ce poste.
Le poste est basé en France, avec une présence régulière à Roissy CDG