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DG commission de transport ferroviaire F/H

Réf : 7980

Société

Turnpoint est un cabinet de recrutement familial spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain, en France et à l'International.

Notre client est un acteur reconnu dans les domaines du transport ferroviaire et de la logistique. Il propose des solutions de transport "tout compris" en s'appuyant sur une équipe expérimentée possédant une parfaite connaissance du monde ferroviaire et une connaissance approfondie des produits de ses clients, notamment dans les secteurs du papier, des agrégats, de l’automobile, de l’agroalimentaire, de l’acier et de la chimie.
Promoteur du renouvellement ferroviaire en France et moteur du développement des opérateurs ferroviaires locaux, notre client est l'un des pionniers de la renaissance ferroviaire.

Description

Rattaché directement au directeur général du groupe et membre du conseil d'administration, vous assumez le rôle de directeur général des cinq filiales du groupe exerçant des activités de transport et de logistique, assumant des responsabilités opérationnelles, commerciales et sociales.

En accord avec le PDG, vous êtes chargé de définir la stratégie de développement et de mettre en place les plans d’action nécessaires à la réalisation de vos objectifs. Vos missions sont les suivantes :

• Fournir des solutions de transport complètes et appropriées (y compris des solutions de service complètes intégrant le transport ferroviaire, le stockage, la manutention, etc.) pour chaque client afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, les niveaux d'acquisition de clients et la rentabilité
• Présenter, promouvoir et vendre des services / solutions en utilisant des arguments solides aux clients existants et potentiels
• Établir, développer et maintenir des relations positives avec les entreprises et les clients
• Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus dans les délais impartis
• Analyser le potentiel du territoire / du marché, suivre les ventes et les rapports de situation
• Gestion de l'offre avec des rapports sur les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services des clients.
• Organiser et dynamiser les équipes sur votre périmètre
• Optimiser et fiabiliser les processus, afin de maîtriser les coûts de l'activité
• Assurer l'excellence du service et promouvoir l'image de la société
• Gestion des budgets, des opérations et du compte de résultat
• Anticiper les changements, analyser la concurrence et l'évolution du marché national et international, analyser les tendances sous-jacentes et définir une stratégie à long terme pour préparer l'entreprise aux défis futurs.


Profil

Nous recherchons le profil suivant :

- Formation post-universitaire (Master en logistique, Business School…)
- Au moins 5 ans au poste de directeur des ventes dans le secteur des transitaires (y compris nécessairement du fret ferroviaire)
- Expérience de travail confirmée en tant que représentant des ventes pour des entreprises internationales
- Bonne connaissance des processus ferroviaires et de la gestion des wagons (GCU…)
- Familiarité avec les pratiques de gestion de la relation client et capacité à établir des relations professionnelles productives
- Très motivé et axé sur les objectifs avec un historique de ventes prouvé
- Excellentes aptitudes à la vente, à la communication et à la négociation
- Compétences en gestion des relations et ouverture à la rétroaction
- Maîtrise de l'anglais et du français L'allemand et le néerlandais (ou une motivation pour apprendre cette langue) seraient appréciés
- Certificat de compétence professionnelle en tant que transitaire (obligatoire)

Gestionnaire engagé alliant rigueur technique et goût du travail sur le terrain, votre direction contribuera à convaincre et à former les équipes et les départements à la mise en œuvre de changements structurels. Avoir été impliqué dans des projets de transformation organisationnelle est un gage de succès dans ce poste.

Ce poste implique une présence régulière au siège du groupe (en Europe), où sont situées les principales équipes en charge du Freight Forwarding, avec de fréquents voyages en France et dans l’Union européenne.
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Paris

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Cabinet de Conseil en Recrutement spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique, du Shipping et de la Supply Chain.

 

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21 rue Cassette, 75006 Paris, France
Tél. : +33 1 45 49 43 43
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